Jun 22
Rolf Preuß
Erfolgreich Kunden gewinnen mit Online-Marketing
22 Jun, 2017. 0 Comments. . Autor: Rolf Preuß
Online-Marketing ist der Schlüssel zum Erfolg. Denn potenzielle Kunden bevorzugen Online-Informationsquellen, um sich über Produkte und Lösungen zu informieren. Heute haben über 80 % aller Kaufentscheidungen ihren Ursprung im Web. Hier informieren sich Fachleute zuerst. Verkäufer werden erst viel später kontaktiert. Darum gilt: Unternehmen, die in Online-Marketing investieren, sind im Vorteil auf der Jagd nach neuen Kunden. Online-Marketing ist ganz einfach! Oder doch nicht? Seit gut 20 Jahren gibt es die Disziplin Online-Marketing. Da 89 % aller B2B-Kaufentscheidungen mit einer Recherche im Internet in Zusammenhang stehen, liegt es nahe, Online-Marketing als wichtigstes Marketing-Instrument zu nutzen. Google/Millward…
Mrz 15
Rolf Preuß
Neue Produkte erfolgreich in den Markt einführen – so geht’s
15 Mrz, 2017. 0 Comments. . Autor: Rolf Preuß
Der Running Gag: Unser neues Produkt ist einzigartig und verkauft sich von alleine Jahrelang wurde das neue Produkt entwickelt. Der Gegenwert eines Sportwagens ist in die Entwicklung geflossen. Nicht nur der Geschäftsführer ist begeistert von diesem Wunderwerk der Technik und sieht im Stillen schon den Umsatz explodieren.   Zu dumm, dass potenzielle Kunden von diesem vermeintlichen Selbstläufer nie erfahren werden, wenn Sie im Marketing zu wenig tun.   Dann wird es für Sie brenzlig, weil kritische Fragen gestellt werden. Der Geschäftsführer fragt zunächst vorwurfsvoll den Vertriebsleiter: „Wieso erreichen Sie das Umsatzziel nicht?“ „Weil wir vom Marketing zu wenig Sales Leads…
Jan 10
Rolf Preuß
Online-Marketing: Jetzt weiterbilden und die Konkurrenz abhängen
10 Jan, 2017. 0 Comments. . Autor: Rolf Preuß
Die Bandbreite im Online-Marketing kann einen schon erschrecken. Da den Überblick zu behalten, ist nicht einfach. Was kann ich für mein B2B-Marketing nutzen? Was ist relevant? Was ist reine Zeit- und Geldverschwendung? Und jedes Jahr tauchen neue Buzzwords auf: SEO, SEM, Content-Marketing, Social Media, Influencer Marketing, Marketing Automation, Lead Nurturing, Lead Management, Microsites, Native Advertising, Storytelling, Retargeting, Account Based Marketing, ... Es hilft alles nichts: Ausruhen auf dem Wissen von vor 5 Jahren funktioniert nicht. Wer seine Rolle im Marketing ernst nimmt, muss sich weiterbilden.   Weiterbilden im Online-Marketing auf Messen, Konferenzen und in Seminaren Mittlerweile können Sie jede Woche…
Sep 14
Rolf Preuß
Marketingbudget erfolgreich planen und Ziele erreichen: so geht’s
14 Sep, 2016. 0 Comments. . Autor: Rolf Preuß
Jedes Jahr kommt die Budgetplanung als Teil der Marketingplanung so überraschend. Wir schieben das Thema auf bis zur letzten Minute, und dabei wollten wir doch diesmal alles besser machen. Warum tun sich B2B-Marketer so schwer mit dem Planen des Budgets? Ich habe lange darüber nachgedacht: Liegt es am fehlenden Wissen über die erforderlichen Planungsschritte? Ist es die Angst, sich festzulegen und am Ende an der Planung gemessen zu werden? Oder gibt es noch andere Faktoren, die Geschäftsführer manchmal verzweifeln lassen, wenn sie die Budgetplanung sehen?   Bei meinen Überlegungen bin ich zu einem überraschenden Ergebnis gekommen: Vielen Marketern fehlt es…
Jun 2
Rolf Preuß
6 Tipps für erfolgreiche B2B-Newsletter
2 Jun, 2016. 0 Comments. . Autor: Rolf Preuß
Können Sie sich noch erinnern, wann Sie beruflich das letzte Mal einen richtig guten E-Newsletter erhalten haben? Einen E-Newsletter dessen Inhalt Sie mit Freude gelesen haben. Verdammt lang her? Kein Wunder, denn die meisten Newsletter sind einfach schlecht. Schnell und lieblos geschrieben - nach dem Motto „Hauptsache erledigt“. Was der Absender dabei vergisst: Die Empfänger reagieren nicht wie erhofft Sie ärgern sich über den Informationsmüll Sie entwickeln über die Zeit eine negative Einstellung zum sendenden Unternehmen Sie melden sich vom E-Newsletter ab oder - noch schlimmer - melden den E-Newsletter als Spam Schlecht gemachte E-Newsletter sind die investierte Arbeit nicht…